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膠原蛋白 & 玻尿酸各有所長,用對地方最重要!
時間2018-11-08 17:21:11 來源

  中國醫美市場“井噴式”發展,導致醫美產品認知信息不對稱,或致求美者利益受損。

  2018年,中國每100位醫美消費者中有64位90后、19位00后(見圖1)——與之對應的是一組市場數據:當前中國有近2000萬的醫美消費群體,中國醫美市場規模已超2200億元,同比增速27.57%;過去3年,中國醫美市場平均年增速達到31.83%;未來5年,中國醫美市場平均年增速預計將達到25.67%。在我國,人口數量從一線,到新一線,再到二線、三線、四線以下依次增多,但醫美消費在適齡人口中的滲透率卻是明顯依次遞減的,這說明未來廣大的二線以下城市的年輕女性是主要的增量人群。(見圖2)

  

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  目前醫療美容市場上注射填充材料比較多。如肉毒素、膠原蛋白、玻尿酸等,目前單一類的注射產品滿足不了市場需求,越來越多的年輕人在求美需求上不僅僅是輪廓的填充、外形的改變,更多的是逐漸注重適合自己的變美方案:抗初老、補充肌膚營養、改善膚質膚色、緊致提升等私人定制款。

  膠原蛋白是否只起到填充的作用?

  根據新氧最新數據,最受消費者歡迎的醫美項目為透明質酸填充,最不受消費者歡迎的醫美項目之一為膠原蛋白填充占比36.40%。

  

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  目前國內CFDA批準的玻尿酸有20款,品牌非常多,導致玻尿酸市場競爭激烈,很多國產品牌紛紛打起了價格戰。按照市場發展規律,充

  分競爭會給廣大求美者帶來更實惠的價格,因此很多機構將超低價格的玻尿酸作為新客引流手段,很多年輕女性因為價格的刺激將玻尿酸作為填充的首選。雙美膠原蛋白作為中國第一批CFDA批準上市的植入劑,09年進入中國市場,主推“法令紋填充”的產品定位,在隨后的幾年因為玻尿酸類產品主打填充的低價競爭,導致市場份額不斷萎縮。從這個角度講,目前膠原蛋白填充已不是市場最主流的選擇。

  關于這個結果,筆者認為既準確又不準確。

  2016年臺灣金可團隊入主雙美,對雙美膠原蛋白植入劑重新分析、梳理,在2018年3月,結合市場的認知及與資深權威醫師專家的深度

  探討,重新提出品牌主張:“可增容的皮膚煥白營養劑“。同年4月15日,雙美生技(中國)聯合醫療美容權威專家李勤教授等17位醫美專家

  制定出了《可注射膠原蛋白面部標準化注射操作專家共識》(以下簡稱共識)。該共識確立了雙美膠原蛋白的產品定位:改善黑色素、改善膚色

  膚質、注射安全性最高、緊致提升。雙美膠原蛋白的四大獨特適應癥:改善黑眼圈、改善膚色膚質、輕、中度全面部皮膚軟組織松弛、面部輪廓

  修飾與美化。

  及雙美膠原蛋白品牌主張“可增容的皮膚煥白營養劑——祛黑、營養、填充三效一體的注射美容材料”。雙美膠原蛋白不再以單獨“填充”為優勢,而是以“一種產品三種效果”帶給廣大求美者“美”的價值。目前,市場上“黑眼圈”的適應證,通常以玻尿酸來進行治療。但是玻尿酸因“丁達爾現象”、“位移”、“吸水腫脹”等缺點并不能完全滿足求美者的滿意度。要提高“黑眼圈”的顧客滿意度,從醫學角度需要填充、祛黑、營養三種功效。雙美膠原蛋白植入劑為乳白色、不透光產品,在治療“黑眼圈”適應證上,首先可以起到即刻遮蓋的效果,其次膠原蛋白在降解的過程中產生豐富的氨基酸組合(丙氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、精氨酸、擷氨酸)。這些氨基酸可以有效降低色斑的罪魁禍首——絡氨酸酶的活性,從而根本上改善色素、色斑的形成。據文獻《膠原蛋白修復透明質酸注射治療淚瞼溝凹陷所致并發癥的回顧性研究》報道(見圖5、圖6),膠原蛋白是修復透明質酸注射治療淚瞼溝凹陷后并發癥、避免眼周丁達爾現象并治療黑眼圈的首選。經市場反饋,雙美膠原蛋白在治療“黑眼圈”適應證上,極大的提高了求美者的滿意度。

  

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  醫學界認知改變,雙美膠原對黑眼

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